El blog de Gustavo Mata

Estrategia: Las reglas del juego en los negocios

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CON UN SALUDO CORDIAL A TODOS LOS ALUMNOS DE AGOSTO DE LOS CURSOS DE ALTA DIRECCIÓN UEM-IEDE

Estoy descansando estos días, con mi mujer, hasta el domingo 7 de Septiembre, en Cabo de Palos. He tenido un verano muy trabajado, entre mi viaje a Chile a primeros de Agosto para dictar clases en el Instituto Salud y Futuro de la Universidad Andrés Bello y los cursos de alta dirección de IEDE en Madrid para alumnos de los MBA´s de algunas de las Universidades latinoamericanas -UPC, Interamericana, UNITEC, UVM, UNAB- del grupo Laureate -al que pertenece también IEDE y la Universidad Europea de Madrid- y he estado muy liado.

Pero he tenido algunos días para disfrutar de mis cuatro nietos y de sus padres a los que no disfruto tanto como quisiera porque viven fuera de España todos ellos.

El imperativo de la permanente renovación de la vida hace que una vez que nos hemos reproducido pierda bastante sentido biológico nuestra existencia. Pero asistir al espectáculo de ver nacer y crecer a los hijos de tus hijos es algo más: es el más maravilloso postre para el banquete que para algunos privilegiados como yo está siendo la vida. Si excluimos a los nietos, lo mejor de la vida son los hijos. Pero además, cuando eres profesor tienes una legión de algo muy parecido a los hijos, los alumnos a los que les das clase, que consiguen que se prolongue el sentido de la existencia más allá de lo puramente biológico.

En fin, que tengo que dar “gracias a la vida que me ha dado tanto”, cada día.

Ha sido un gusto estar con todos vosotros: chilenos, mexicanos, hondureños, costarricenses, peruanos… Como os prometí, os dejo en el blog mis recetas sobre cómo hacer paellas con ingredientes americanos. No os va a salir a la primera pero con paciencia lograréis que cada ingrediente sepa a lo que debe saber y que el arroz sepa a todos a la vez.

Gracias a todos y un abrazo para cada uno.

LOS DECÁLOGOS PARA TENER ÉXITO

EL DECÁLOGO PARA TENER ÉXITO COMO JEFES
1. “asegúrate de que cada miembro del equipo sepa exactamente qué tiene que hacer y cómo se va a medir su rendimiento”
2. “haz que cada persona del equipo conozca el impacto que su tarea tiene en la tarea colectiva”
3. “pon toda la información al alcance de todo el mundo”
4. “apóyate en el equipo para conocer los problemas, para buscar las soluciones y para evaluarlas, pero las decisiones tómalas tú”
5. “apóyate en el equipo para poner en marcha las soluciones, pero el control es un tema no delegable, controla tú, pero pon el énfasis del control sobre el resultado que deben conseguir, no sobre la forma en la que ejecutan el trabajo”
6. “cuando hagas tu organigrama piensa que repartes jerarquía y poder, pero no olvides diseñar con precisión los mecanismos de coordinación”
7. “asegura que cada miembro del equipo sepa que sus objetivos y metas personales se lograrán cuando se alcancen los objetivos comunes”
8. “promueve la crítica constructiva, la asunción de riesgos y la innovación”
9. “selecciona y contrata para trabajar contigo a gente que valga más que tú”
10. “trata a todos como te gustaría ser tratado a ti”

EL DECÁLOGO PARA TENER ÉXITO CUANDO NO SEAS EL JEFE
1. “si aceptas a los demás como son ellos te van a dejar a ti ser cómo eres”
2. “ocúpate de lo que depende de ti y deja de preocuparte de lo que no depende de ti”
3. “tu jefe siempre es el mejor jefe”
4. “trabaja siempre como si no tuvieras jefe”
5. “si quieres progresar es mejor llevar a hombros a tu jefe que subirte encima de tu gente”
6. “es más rentable para ti tratar de que todo marche bien que tratar de ser el más listo”
7. “ocúpate de hacer bien las cosas y no de que se note que las haces bien”
8. “si no te reconocen o te premian inmediatamente lo que haces bien, no te quejes; tampoco es mala opción que te lo deban”
9. “trata especialmente bien a la gente joven, muchos van a acabar siendo los jefes”
10. “enseña lo que sabes y ten preparado enseguida a alguien para que pueda asumir lo que tú haces, sino no te van a promocionar nunca”

LA SEMANA PRÓXIMA, DEL 4 AL 9 ESTARÉ EN CHILE, EN LA UNIVERSIDAD ANDRÉS BELLO

Esta noche parto para Chile, en donde la semana próxima dicto clases de estrategia y una conferencia sobre el trabajo en equipo, para estudiantes de uno de los postgrados de la Universidad Andrés Bello en Santiago. Una excelente universidad, de gran prestigio, con un nombre bien sugerente -Andrés Bello- un personaje apasionante sobre el que trataré de profundizar allí y sobre el que me gustaría escribiros algún post para que lo conocierais mejor.

Es mi primer viaje a Chile, país al que estuve a punto, hace unos años, de ir a trabajar por largo tiempo, lo que finalmente no ocurrió, pero que me forzó, afortunadamente, a tratar de conocerlo desde la distancia. Aunque sólo estaré en Santiago, y me perderé en esta ocasión todo lo demás, aprovecharé para pasear por sus calles…, para beber sus excelentes vinos -ya sabéis de mi debilidad- y para conocer bien a lo mejor de Chile que, sin duda, pese a la espectacular belleza y variedad del país, son los chilenos.

Seguiremos en contacto, ¡espero!

EL PARTO DE LOS MONTES

Fábula de Félix María Samaniego, genial fabulista español:

Con varios ademanes horrorosos

los montes de parir dieron señales;

consintieron los hombres temerosos

ver nacer los abortos más fatales.

Después que con bramidos espantosos

infundieran pavor a los mortales,

estos montes, que al mundo estremecieron,

un ratoncillo fue lo que parieron.

Hay autores que en voces misteriosas,

estilo fanfarrón y campanudo

nos anuncian ideas portentosas;

pero a menudo suele ser

el gran parto de su pensamiento,

después de tanto ruido, sólo viento.

También esta semana la montaña parió un ratón. Con la que está cayendo, el Ministro sin corbata -antes había Ministros sin cartera y ahora los hay sin corbata aunque tengan cartera; dice él que “la energía se los pone de corbata” y tal vez sea por eso que no la necesita- nos muestra finalmente su Plan de Acción: 31 medidas para el ahorro energético que son, permítaseme la forma de señalar, cositas que deberíamos haber hecho hace años y que no van a arreglar nada sustancial. O sea el parto de los montes: viento, o en el mejor de los casos un ratón.

Tenemos un problema grave con la energía: ¡vamos que tenemos un problema con el petróleo! España presenta una dependencia enorme -en comparación a los otros países europeos-  del petróleo. Eso explica, en una buena parte, nuestro diferencial de inflación con el área euro y explica también que no seamos capaces de reducir, pese a la crisis, nuestro déficit por cuenta corriente, aunque cuando la economía se frena el déficit exterior tiende a reducirse porque disminuyen las importaciones al contraerse el consumo y la inversión. El déficit por cuenta corriente se incrementó un 14,6% hasta mayo, alcanzando la cifra de 50.144 millones de euros. El déficit comercial creció el 14,5%, llegando a 38.855 millones. Las importaciones se elevaron el 10,5%, frente a un alza del 8,7% de las exportaciones. La subida del precio del petróleo disparó la factura energética española.

Las medidas del Plan de Ahorro energético del Ministerio de Industria se articulan en torno a cuatro líneas de actuación.

1. Desarrollo de Empresas de Servicios Energéticos para optimizar la gestión e instalaciones energéticas.

2. Duplicar el presupuesto del Instituto para la Diversificación y Ahorro de la Energía – IDAE

3. Ventaja en la contratación pública para las empresas acreditadas energéticamente, es decir, empresas con certificado AENOR.

4. Campañas de formación e información sobre los instrumentos y beneficios del ahorro energético

Lo dicho, un plan claramente insuficiente. Más ruido que nueces.

Yo pienso que al Sr. Sebastián le gusta llamar la atención -es normal en alguien con vocación política- y creo que él se cae bien a sí mismo -a mí también me pasa eso, es común, nos pasa a casi todos-. Pero a los electores madrileños él no les hizo mucha gracia en las pasadas elecciones municipales en las que le dieron lo que en mi pueblo llaman la carrera del señorito. Yo trataría de llamar menos la atención con las corbatas, las bombillas en la cabeza y otras gracias. Creo que hay muchas más cosas que hacer en España para cambiar el modelo energético y  es imprescindible abordarlas. Mejor haría en aplicarse el Ministro a diseñar el verdadero cambio que España necesita en ese campo. Por ejemplo, Japón ha duplicado su producto sin aumentar el consumo energético en pocos años.

¡Suerte en el empeño! Ahí sí que puede lucirse Sr. Ministro.

JUEGOS DE PALABRAS

Leo hoy en EL PAÍS que Fernando Martín, el ¿todavía? presidente de Martinsa-Fadesa, ha solicitado ante los Juzgados de lo Mercantil de Madrid que le declaren insolvente. Él se refiere a su solvencia económica, es decir que le pide al juez que le declare en suspensión de pagos personal, o sea que declaren el concurso voluntario de acreedores sobre su persona. A él, nunca le ha gustado que le llamen multimillonario, aunque es uno de los más claros ejemplos de los nuevos ricos del ladrillo que han amasado una fortuna gracias al boom inmobiliario. ¡Ahora lo entiendo! No era tan rico, por eso no le gustaba que se lo atribuyeran.  No puede hacer frente a sus deudas. ¡Vaya por Dios! A ver si el juez le libra de los acreedores al menos en parte. ¡Qué mala suerte!

Martín sólo pide al juez que le declaren insolvente como pagador de sus deudas personales, nada más. Yo, según lo he leído, he pensado en algo que me ronda por la cabeza desde hace días. ¿Es realmente solvente el Sr. Martín cómo empresario? ¿Será un caso más de malabarismo empresarial como otros de nuestra historia reciente? Por cierto, ¿qué tendrá el futbol que atrae tanto a ese tipo de empresario?

Martín, Licenciado en Químicas, con un breve pasado de político de la extinta UCD, pronto se especializa en pelotazos urbanísticos, es decir en comprar suelo no urbanizable a bajo precio y lograr que se declare urbanizable con una plusvalía descomunal, convenciendo a los que tienen el poder de cambiar el uso del suelo. ¿Eso es ser empresario solvente? Yo no lo llamaría así. Yo lo llamaría capacidad de persuasión ante los administradores de ayuntamientos y comunidades autónomas. Evidentemente se me ocurren más formas de llamarlo, pero no quiero que me salga un post muy largo.

Pero él no piensa como yo, él piensa que es un solvente empresario. Hay que entender eso cuando dice que su petición de ser declarado insolvente “no debe afectar a su capacidad legal y personal para continuar con la dirección de Martinsa-Fadesa”. Asegura que “la compañía es un proyecto con el que sigue plenamente comprometido y por el que quiere seguir luchando para elaborar un plan de viabilidad y de pagos que permita conseguir un convenio de acreedores tan pronto como sea posible”.

La verdad no es esa. A mi entender, Martín es un insolvente absoluto como empresario. Ya me dio esa impresión cuando se le vio en su breve paso por la Presidencia del Real Madrid: ¡qué tosco y que poco sutil, madre mía! Ya comprendo que los hay así de toscos con éxito, pero ¡anda que los que hay así sin éxito! El año pasado decía que para comprar FADESA el problema de financiación era nulo: “teníamos 18 meses para hacer la ampliación de capital y lo hicimos el primer día. Y los inversores hubieran suscrito hasta cinco veces esa ampliación. De los que han entrado, tenemos dos de las tres cajas de ahorro más importantes (Caja Madrid y Bancaja), ya que Caja Madrid entrará como accionista cuando salga de Realia dentro de un año”. ¡Vaya profeta! Decía también a la pregunta de cómo compraba FADESA al final de un ciclo inmobiliario “En estos momentos es cuando hay que hacer las fusiones y las compras. En crisis es cuando más se gana, y es cuando las compañías tienen que demostrar su solvencia y su capacidad. No hay ninguna preocupación porque el sector vaya mal. El ciclo se va a moderar y eso es necesario, conveniente y bueno para los ciudadanos y para los empresarios. Hay una gran demanda de vivienda pero tenemos que hacer las que la gente demanda: viviendas protegidas, para inmigrantes…” ¡Un fenómeno como empresario este señor!

¿Debería el juez entrar a dictaminar la insolvencia como empresario de Martín aunque éste no se lo pida?

Este señor es un insolvente como empresario, diga lo que diga el juez sobre la otra insolvencia. Por cierto, cuando le preguntaban hace un año por la corrupción urbanística decía que “no hay un problema de corrupción y se corrige con transparencia y agilidad en los acuerdos urbanísticos de los ayuntamientos” . Pero bueno, ¿hay o no hay?: si se corrige es porque hay algo ¿o no?; tal vez me equivoque, ¡como soy tan torpe! En fin, en todo caso está claro todo: ¡ahora sólo hace falta que en todos los ayuntamientos haya trasparencia y agilidad en los acuerdos urbanísticos y todo» arreglao»! Son muy buenas ideas. Yo creo que sería bueno que saltara de nuevo a la política: tiene una alternativa a su carrera como empresario esperándole allí.

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