El blog de Gustavo Mata

Estrategia: Las reglas del juego en los negocios

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ELECCIONES EUROPEAS

 

Los expertos en imagen de los políticos son unos nuevos magos que indican a los políticos qué hay que hacer en las campañas para parecer lo que no son y así embaucar mejor a los electores.

¿Es eso? ¿O es que yo he entendido mal su papel?

Antonio Sola, uno de estos gurús -es el que inventó a la niña de Rajoy en las pasadas elecciones- es ahora el que asesora a Mayor Oreja en las elecciones europeas. Alguien puede pensar que va a emplear a la niña de nuevo. ¡No!: ¡tranquilos todos! La niña de Rajoy aún no tiene 16 años, aunque le falta sólo un año y medio para cumplirlos y para las elecciones generales próximas ya los tendrá – ¡a ver qué pasa entonces! -; y como su padre virtual -Rajoy- es muy de derechas, aunque no tan religioso como debiera, no se quedará preñada -¡hasta ahí podíamos llegar!-; o si se queda preñada no se enterará nadie; o, en todo caso, no abortará sin pedirle permiso a su padre -que la mandaría a Londres como se ha hecho toda la vida entre la gente “como Dios manda” a hacerlo.

¡Qué nadie me malinterprete! El que una mujer tenga que plantearse abortar me parece tremendo. ¿Cómo llegan a planteárselo? ¡Es increíble y horrible! Todos tenemos la culpa de que eso pueda ocurrir: por nuestra falta de apoyo a las mujeres – solteras, emparejadas, desparejadas, casadas, viudas, etc., que están encinta -; por la discriminación a las que las sometemos cuando se quedan embarazadas; por negarles su promoción profesional sólo porque son madres; por negarles hasta su rol social si siendo solteras son madres; etc. ¿Es que no tenemos madre cada uno de nosotros? Ese es el drama que hay que evitar: ¡no seamos hipócritas!

Pero bueno, me he ido de tema, Antonio Solá -que es un monstruo de la cosa del asesoramiento a políticos de derechas- ha dicho que Jaime Mayor, aunque su imagen «se asocia a seguridad», “es muy de derechas». ¿Pero el PP no es de derechas? ¡Debo ser idiota! Añade el mago que: «el gasto social es el gran activo de los socialistas», y que la izquierda es más cercana: «López Aguilar es percibido como mucho más cercano al ciudadano que Mayor». Pero -me pregunto de nuevo-: ¿no es eso la izquierda?

Vuelvo al tema moral: dice el mago que «meternos en argumentos de regeneración moral de la sociedad es complicado de explicar en los quince días de campaña a una sociedad anestesiada; nos lleva a posicionarnos más a la derecha». Entonces, moralmente, mejor no explicarlo; ¿no? ¡Manda huevos!, que diría otro conspicuo derechista como Trillo-. Eso sí que es moral utilitaria: lo que conviene se hace, lo que no: ¡no!

El gurú recomienda también no hacer nada que recuerde el argumento de Cañizares de que el aborto es más grave que los abusos a menores en los centros religiosos. ¡Con la iglesia hemos topado! Sancho amigo.

Pero el tema grave, políticamente, es que entre las conclusiones del informe del mago Sola se dice que «Zapatero sigue mejor valorado que Mariano Rajoy, a pesar de la crisis». ¿Y eso por qué ocurre?, digo yo. ¿Tendrá que ver algo Rajoy, que es un inútil, o es que Zapatero, que es otro inútil, es mejor que él? ¡Otra vez manda huevos! ¡Y le pagan una pasta para que les diga eso! ¡Se lo hubiera dicho yo por la décima parte de lo  que cobra Sola! Pero el genio dice más: «las elecciones europeas no deben plantearse como una moción de censura ni como una comparación Zapatero-Rajoy porque volvería a ganar Zapatero, se movilizaría el electorado». «Zapatero sigue mejor valorado que Rajoy a pesar de la crisis”. “PP se asocia a más corrupto que PSOE”. El tema es impedir que la izquierda se movilice. La única manera de ganar es que se queden en casa los del PSOE. Confían en que «el voto del PSOE no será movilizado en la misma proporción que en las elecciones generales».

Bueno, amigos, a la vista de lo que hay, aunque a cada elección me cuesta más ir: ¡voy a ir a votar!; aunque ya hace muchas que no voto a favor de nadie sino en contra de alguien, otra vez: ¡voy a ir a votar!; y aunque Zapatero sea un inepto y su partido una pena: ¡voy a ir a votar! ; y lo haré en contra de este PP que es una vergüenza democrática y de este líder que ni con Zapatero enfrente y en medio de la mayor crisis económica imaginable consigue parecer ni un poco mejor de lo que hay. Lo voy a hacer, además, gracias a este asesor que se han echado; ¿de quién será primo éste? ¿a quién le pagará los trajes? ¡Vaya asesor! ¡qué desatre!

Es un dolor que los españoles no vayamos a votar masivamente en estas elecciones. ¡Europa es mucho más una solución que un problema para nosotros! Ya sé que para los partidos Europa es un sitio a donde mandar a políticos amortizados a calentar, y no mucho, un escaño. Pero, pese a todo: ¡id a votar el domingo!; ¡qué cada quién vote a quién quiera!; ¡aunque sea tapándoos la nariz!; ¡aunque sea venciendo el asco que os producen esta clase de políticos! Por lo menos así podréis quejaros de su incompetencia con razón.

¡Qué pena tan grande! ¡Tanto luchar por la democracia y no es más que esto! Claro que ¡no es menos!  A pesar de todo, ¡qué gusto ir a votar para los que no hace tanto sólo íbamos a votar cada 25 años un referéndum de una única pregunta y de una única respuesta!

¡Viva la democracia! ¡Viva la libertad! ¡A votar el domingo!

ADOLFO DOMÍNGUEZ

Adolfo Domínguez dice que en cinco años tendrá el 50% de su red en el exterior y en 10 años el 90 %. Dice también que su firma mantiene un gran nicho de mercado, entre las marcas de lujo como Armani y similares y la moda más generalista de Inditex o H&M, y que este activo le permitirá crecer en el extranjero.

El crecimiento exterior, dice, se hará, sobre todo, vía franquicias. Ahora tiene 603 tiendas, de las cuales 163 son franquicias. Si de verdad tiene ese activo –que yo creo que sí lo tiene- y, como dice también: «tenemos equipos, marca, conocimiento del mercado y recursos económicos»; no entiendo entonces por qué lo hace vía franquicias y no con tiendas propias, y no entiendo, menos aún, que en la misma noticia se comente que AD revisa ahora los resultados de las tiendas para cerrar las no rentables dentro de lo que llaman un ajuste silencioso. ¿Es esa la forma que tiene AD de convencer a sus posibles franquiciados? ¿Es bueno reconocer que se equivoca con los emplazamientos alguien que tiene tantos “activos”?

Adolfo Domínguez es un genio, no hay duda, pero es un genio triste, de eso tampoco hay duda. AD duda, cavila y se “arruga”, frecuentemente, más que sus prendas. Es un exponente de lo mejor del diseño de moda de este país, pero ¿a dónde hubiera podido llegar si no fuera tan triste?

AL FINAL DE LAS NEGOCIACIONES…

Hoy en EL PAÍS hay una noticia que ilustra muy bien la esencia de la fase final de la negociación: persuadir al otro de que hemos llegado al límite. Lo siguiente será un acuerdo.

http://www.elpais.com/articulo/economia/plante/Fiat/deja/aire/futuro/Opel/elpepueco/20090529elpepueco_1/Tes

Espero que a mis alumnos de Negociación Internacional de CEPADE-UPM y  a los del MCREI de IEDE-UEM les interese ver que a este lío va a sucederle pronto un gran acuerdo.

¡QUÉ ALGUIEN ME LO EXPLIQUE!

Dice EL PAÍS de hoy que los directivos que habían abandonado la banca para pasar al sector inmobiliario en pleno boom, están siendo fichados de nuevo por la banca, para dirigir y digerir los activos inmobiliarios que la crisis está poniendo en sus manos por los créditos hipotecarios impagados por el sector.

Manuel Castillo, ha sido fichado por Banco Santander como director de promociones de Colonial Altamira Santander Real Estate. Javier Rodera, ex consejero delegado de Royal Urbis, ha sido fichado por el Banco Popular para dirigir Aliseda Gestión Inmobiliaria. Salvador Grané, que procede de Afirma, ha sido fichado por Banc Sabadell para dirigir Solvia. Eduard Mendiluce, que viene de Colonial, se ha incorporado a Caixa Cataluña, como director del área inmobiliaria. Enric Venancio de Mixta África, dirige el conglomerado inmobiliario de Caixa Penedès.

¿Tiene esto sentido? Yo no lo entiendo. Es como lo de los entrenadores de futbol: cuando los resultados no les acompañan los echan, pero enseguida algún otro equipo los vuelve a fichar. Parece que aquí hay una endogamia parecida. ¿No sería mejor abrir la ventana y que entrara aire fresco al podrido sector inmobiliario? ¿Son estos gestores igual de adecuados para inflar, después hundir y luego reflotar al sector inmobiliario? ¿O es eso de que más vale malo conocido que bueno por conocer? ¿O es otra cosa?

PARA ALGUNOS NO HAY CRISIS

La independencia de los Consejeros de las grandes empresas, que son quienes tendrían que velar por los intereses de los accionistas – de todos, y no de parte de ellos -, no existe. En España 138 personas son consejeros en dos o más compañías de las 133 que cotizan. Alguno como Demetrio Carceller está en seis.  Lo gracioso es que los Consejeros, en muchos casos, figuran como independientes, sin serlo; incluso a veces figuran como independientes en el mismo consejo en el que el año anterior figuraban como dominicales.

Los informes anuales de gobierno corporativo de las empresas que configuran el Ibex 35 muestran que esas empresas tienen 82 consejeros ejecutivos y 480 altos directivos, que obtuvieron en 2008 una retribución media de 915.000 euros por persona, sin contar las pagas extraordinarias, plurianuales o las aportaciones a los fondos de pensiones. Alfredo Sáenz, Consejero Delegado del Santander, encabeza el ranking con 9,3 millones y además 12 millones de euros para mejorar su fondo de pensiones. Emilio Botín, presidente de la entidad, es discreto y sólo es el cuarto mejor pagado entre los consejeros ejecutivos del banco con 5,42 millones, a lo que hay que añadir 1,78 millones por un plan trienal de opciones y lo que su fondo de pensiones se elevó:  2,65 millones. Francisco González, el presidente del BBVA, tiene 5,7 millones de sueldo, más 3,3 millones en acciones por un incentivo plurianual y 11,22 millones de aumento del plan de pensiones. Ignacio Sánchez Galán, el presidente de Iberdrola ganó 6,5 millones más una gratificación de 10,24 millones.

Éstas son compañías con miles de pequeños accionistas y con miles de trabajadores. Y esta gente tan bien pagada es la que tendría que ocuparse de defender bien sus intereses. ¿De qué se están ocupando, en realidad, aparte de llevárselo crudo? Igual les da tiempo y todo a ocuparse de mejorar la gestión para satisfacer mejor a todos los interesados: clientes, accionistas, trabajadores, etc. Pero yo, a la vista de lo que hay, lo dudo, lo dudo, lo dudo…

Insisto en que todo esto es obsceno, profundamente indecente y debería provocar la indignación de todos. Pero parece que estamos anestesiados.

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