El blog de Gustavo Mata

Estrategia: Las reglas del juego en los negocios

Vasos comunicantes. Por qué la relación con Marruecos tiene tantas crisis y las aguanta todas

noviembre 11, 2026 / / Sin comentarios

Segunda entrega de la serie «Lo que nos jugamos con Marruecos, gane quien gane».

Si uno repasa la relación entre España y Marruecos en este siglo, parece una montaña rusa. Perejil en 2002. La entrada de unas 10.000 personas en Ceuta en mayo de 2021. La ruptura entre Argelia y Marruecos ese mismo verano, con el gas de por medio. El giro español sobre el Sáhara en 2022. Ahora, el fin de la MINURSO. Cada episodio se vivió como una crisis grave, y algunos lo fueron.

Y, sin embargo, la relación nunca se ha roto. Al contrario: en estos mismos años España se ha convertido en el primer socio comercial de Marruecos, con más de 22.700 millones de euros de intercambio en 2025. ¿Cómo puede una relación ser tan inestable y tan resistente a la vez?

Dos tipos de fuerzas

La teoría de sistemas ofrece una respuesta sencilla. En cualquier relación compleja hay fuerzas que amplifican los problemas y fuerzas que los frenan. El ingeniero Jay Forrester las llamó bucles de refuerzo y bucles de equilibrio.

En la relación con Marruecos, el bucle que amplifica está en la frontera y en la política. Un incidente en Ceuta o una llegada masiva a Canarias genera titulares; los titulares generan presión política a ambos lados; la presión endurece las declaraciones; y las declaraciones hacen más probable el siguiente incidente. Este bucle es rápido: actúa en días.

Los bucles que frenan están en todo lo demás, y son más lentos pero más profundos:

  • Las personas. Cientos de miles de familias tienen miembros en las dos orillas, y cada verano millones de personas cruzan el Estrecho en la Operación Paso del Estrecho. Una ruptura les costaría a todas ellas.
  • La energía. Desde 2022, Marruecos recibe gas a través de España por el mismo gasoducto que antes traía gas argelino a la península. Y durante el apagón del 28 de abril de 2025, la electricidad marroquí ayudó a reponer el suministro en el sur de España. La dependencia va en los dos sentidos.
  • La economía. Empresas españolas de construcción, agua, energía, banca o automoción trabajan en Marruecos, y la industria marroquí del automóvil exporta cada vez más hacia España. Todas ellas presionan, discretamente, para que las crisis duren poco.

Por qué esto importa

Esta forma de mirar la relación tiene una consecuencia práctica. Si solo nos fijamos en las crisis, la relación parece un problema que alguien debería «resolver» de una vez. Si miramos el sistema entero, vemos otra cosa: una interdependencia densa, con diferencias de fondo que no van a desaparecer (Ceuta y Melilla, las aguas de Canarias, el estatuto del Sáhara) y que se gestionan mejor cuanto más fuertes son los vínculos que la estabilizan.

Cada Gobierno, del color que sea, se encuentra con este sistema al llegar y lo deja al irse. Puede reforzar los vínculos que frenan las crisis o debilitarlos, pero no puede desconectar a España de Marruecos. Eso es, en el fondo, lo que nos jugamos.

En las próximas entradas repasaré esos vínculos uno a uno, empezando por el más sorprendente: un gasoducto que un día cambió de sentido.

Fuentes

Vasos comunicantes. Por qué la relación con Marruecos tiene tantas crisis y las aguanta todas

noviembre 11, 2026 / / Sin comentarios

Segunda entrega de la serie «Lo que nos jugamos con Marruecos, gane quien gane».

Si uno repasa la relación entre España y Marruecos en este siglo, parece una montaña rusa. Perejil en 2002. La entrada de unas 10.000 personas en Ceuta en mayo de 2021. La ruptura entre Argelia y Marruecos ese mismo verano, con el gas de por medio. El giro español sobre el Sáhara en 2022. Ahora, el fin de la MINURSO. Cada episodio se vivió como una crisis grave, y algunos lo fueron.

Y, sin embargo, la relación nunca se ha roto. Al contrario: en estos mismos años España se ha convertido en el primer socio comercial de Marruecos, con más de 22.700 millones de euros de intercambio en 2025. ¿Cómo puede una relación ser tan inestable y tan resistente a la vez?

Dos tipos de fuerzas

La teoría de sistemas ofrece una respuesta sencilla. En cualquier relación compleja hay fuerzas que amplifican los problemas y fuerzas que los frenan. El ingeniero Jay Forrester las llamó bucles de refuerzo y bucles de equilibrio.

En la relación con Marruecos, el bucle que amplifica está en la frontera y en la política. Un incidente en Ceuta o una llegada masiva a Canarias genera titulares; los titulares generan presión política a ambos lados; la presión endurece las declaraciones; y las declaraciones hacen más probable el siguiente incidente. Este bucle es rápido: actúa en días.

Los bucles que frenan están en todo lo demás, y son más lentos pero más profundos:

  • Las personas. Cientos de miles de familias tienen miembros en las dos orillas, y cada verano millones de personas cruzan el Estrecho en la Operación Paso del Estrecho. Una ruptura les costaría a todas ellas.
  • La energía. Desde 2022, Marruecos recibe gas a través de España por el mismo gasoducto que antes traía gas argelino a la península. Y durante el apagón del 28 de abril de 2025, la electricidad marroquí ayudó a reponer el suministro en el sur de España. La dependencia va en los dos sentidos.
  • La economía. Empresas españolas de construcción, agua, energía, banca o automoción trabajan en Marruecos, y la industria marroquí del automóvil exporta cada vez más hacia España. Todas ellas presionan, discretamente, para que las crisis duren poco.

Por qué esto importa

Esta forma de mirar la relación tiene una consecuencia práctica. Si solo nos fijamos en las crisis, la relación parece un problema que alguien debería «resolver» de una vez. Si miramos el sistema entero, vemos otra cosa: una interdependencia densa, con diferencias de fondo que no van a desaparecer (Ceuta y Melilla, las aguas de Canarias, el estatuto del Sáhara) y que se gestionan mejor cuanto más fuertes son los vínculos que la estabilizan.

Cada Gobierno, del color que sea, se encuentra con este sistema al llegar y lo deja al irse. Puede reforzar los vínculos que frenan las crisis o debilitarlos, pero no puede desconectar a España de Marruecos. Eso es, en el fondo, lo que nos jugamos.

En las próximas entradas repasaré esos vínculos uno a uno, empezando por el más sorprendente: un gasoducto que un día cambió de sentido.

Rumiar antes de votar

noviembre 10, 2026 / / Sin comentarios

Soy de Pola de Siero, hijo de veterinario, y crecí rodeado de vacas. De mi padre aprendí que la vaca no digiere de un bocado. Traga casi sin masticar y llena la panza, donde empieza una digestión lenta y difícil. Después devuelve a la boca lo que aún está grueso y lo vuelve a masticar con calma: rumia. Solo lo bien rumiado se digiere de verdad.

Estas tres semanas vamos a tragar mucho. Encuestas que no coinciden, declaraciones, debates, acusaciones cruzadas. Casi todo llega en forma de pregunta sobre quién va a ganar. Es una pregunta comprensible, pero mala, porque nadie puede contestarla con certeza y porque nos distrae de otra que sí se puede contestar: ¿cómo funciona esto?

Durante más de treinta años enseñé estrategia en las aulas. Lo que intentaba transmitir a mis alumnos no eran respuestas, sino una forma de mirar. Ante una empresa, un mercado o un país, la pregunta útil no es qué va a pasar, sino qué piezas hay, cómo se relacionan y qué incentivos tiene cada una. El filósofo Mario Bunge lo resumía en cuatro preguntas: de qué está hecho un sistema, qué hay fuera que le influya, cómo se conectan sus partes y qué mecanismos lo hacen funcionar.

Aplicadas a unas elecciones, esas preguntas cambian lo que miramos. En vez de preguntar quién gana, preguntamos qué combinaciones de partidos pueden formar gobierno. En vez de fijarnos en el porcentaje nacional, miramos cómo se reparten los escaños provincia a provincia. En vez de juzgar intenciones, nos preguntamos qué le conviene hacer a cada actor dada su posición. Y esto vale para todos los partidos por igual.

Durante las próximas semanas publicaré aquí dos notas breves por semana, cada una con una herramienta para leer la campaña y la noche electoral. No diré a nadie a quién votar ni anticiparé quién va a ganar. Mi propósito es más modesto y, creo, más duradero: que quien las lea entienda mejor lo que está viendo, aquí o en su propio país.

Y después del 29 de noviembre haremos lo que hace la vaca: volver sobre lo tragado, comprobar qué entendimos bien y qué no, y aprender de ello.

Ejercicio. Antes de la próxima nota, apunta en una hoja qué crees que pasará el 29 de noviembre y por qué. Guárdala. La sacaremos en diciembre.

SERIE 29N. 1. Rumiar antes de votar

noviembre 10, 2026 / / Sin comentarios

Soy de Pola de Siero, hijo de veterinario, y crecí rodeado de vacas. De mi padre aprendí que la vaca no digiere de un bocado. Traga casi sin masticar y llena la panza, donde empieza una digestión lenta y difícil. Después devuelve a la boca lo que aún está grueso y lo vuelve a masticar con calma: rumia. Solo lo bien rumiado se digiere de verdad.

Estas tres semanas vamos a tragar mucho. Encuestas que no coinciden, declaraciones, debates, acusaciones cruzadas. Casi todo llega en forma de pregunta sobre quién va a ganar. Es una pregunta comprensible, pero mala, porque nadie puede contestarla con certeza y porque nos distrae de otra que sí se puede contestar: ¿cómo funciona esto?

Durante más de treinta años he enseñado estrategia en las aulas, y todavía lo hago. Lo que intento transmitir a mis alumnos no son respuestas, sino una forma de mirar. Ante una empresa, un mercado o un país, la pregunta útil no es qué va a pasar, sino qué piezas hay, cómo se relacionan y qué incentivos tiene cada una. El filósofo Mario Bunge lo resumía en cuatro preguntas: de qué está hecho un sistema, qué hay fuera que le influya, cómo se conectan sus partes y qué mecanismos lo hacen funcionar.

Aplicadas a unas elecciones, esas preguntas cambian lo que miramos. En vez de preguntar quién gana, preguntamos qué combinaciones de partidos pueden formar gobierno. En vez de fijarnos en el porcentaje nacional, miramos cómo se reparten los escaños provincia a provincia. En vez de juzgar intenciones, nos preguntamos qué le conviene hacer a cada actor dada su posición. Y esto vale para todos los partidos por igual.

Durante las próximas semanas publicaré aquí dos notas breves por semana, cada una con una herramienta para leer la campaña y la noche electoral. No diré a nadie a quién votar ni anticiparé quién va a ganar. Mi propósito es más modesto y, creo, más duradero: que quien las lea entienda mejor lo que está viendo, aquí o en su propio país.

Y después del 29 de noviembre haremos lo que hace la vaca: volver sobre lo tragado, comprobar qué entendimos bien y qué no, y aprender de ello.

Ejercicio. Antes de la próxima nota, apunta en una hoja qué crees que pasará el 29 de noviembre y por qué. Guárdala. La sacaremos en diciembre.

Sede de las Naciones Unidas en Nueva York, con las banderas de los Estados miembros delante
Sede de las Naciones Unidas, Nueva York. Imagen: USGS, dominio público.

Se acabó la MINURSO. ¿Y ahora qué?

noviembre 9, 2026 / / Sin comentarios

Hace unos días expliqué aquí qué se votaba en la ONU sobre el Sáhara Occidental. Esto es lo que pasó y lo que cambia.

El jueves 30 de octubre, el Consejo de Seguridad no logró renovar la MINURSO. Estados Unidos presentó un texto que prorrogaba la misión un año, le cambiaba el nombre para eliminar la palabra «referéndum» y presentaba la autonomía marroquí como la única base de negociación. Obtuvo 11 votos a favor, pero Rusia lo vetó. Rusia propuso entonces una prórroga técnica de un año, sin cambios; Estados Unidos votó en contra y tampoco salió adelante.

El mandato expiró a medianoche del 31 de octubre. Desde el 1 de noviembre, la misión está en «periodo de liquidación»: un pequeño equipo de la ONU devuelve el material a los países que aportaron tropas y cierra las instalaciones. Después de 35 años, la ONU deja de tener presencia sobre el terreno en el Sáhara Occidental. Sigue, eso sí, la mediación política a través del enviado personal del secretario general, Staffan de Mistura.

Cuatro lecturas de un mismo resultado

Para Marruecos, es «un paso significativo» hacia el cierre del expediente en Naciones Unidas, según el Gabinete Real. Rabat ha asegurado que su compromiso con el alto el fuego no cambiará.

Para el Frente Polisario, el veto ruso evitó que la ONU renunciara al referéndum, y el derecho de autodeterminación sigue intacto. Recordemos que el Polisario dio por roto el alto el fuego en noviembre de 2020.

Para Naciones Unidas, en palabras de António Guterres, el fin de la misión «no anula» el derecho del pueblo saharaui a la libre determinación. El secretario general ha pedido a todas las partes la máxima contención.

Para Argelia, principal apoyo del Polisario, no constaba aún una declaración oficial cuando la prensa recogió estas reacciones. La Asamblea General de la ONU debatirá el veto el 10 de noviembre.

¿Qué cambia sobre el terreno?

Nadie lo sabe todavía. La MINURSO no impedía los enfrentamientos, pero era un testigo neutral y un canal de comunicación entre las partes. Sin ella, cualquier incidente en la zona será más difícil de verificar y de contener. Los analistas consultados por la prensa coinciden en que el riesgo de escalada ha aumentado, aunque discrepan sobre su probabilidad.

¿Y España?

Aquí hay una cuestión de fondo en la que no hay acuerdo. El Gobierno español sostiene que España quedó desligada de sus responsabilidades sobre el territorio en febrero de 1976. El Polisario y una parte de la doctrina jurídica consideran que España sigue siendo la potencia administradora de iure. Mientras tanto, el Ministerio de Asuntos Exteriores no había respondido, a principios de noviembre, a las preguntas de la prensa sobre su posición.

Más allá del debate jurídico, lo que ocurra en el Sáhara afecta a intereses españoles concretos: la estabilidad de la ruta migratoria hacia Canarias, la cooperación antiterrorista con Marruecos, el suministro de gas argelino y la relación con Rabat, nuestro principal socio comercial en África.

Lo que conviene seguir

Tres cosas en las próximas semanas: el debate en la Asamblea General del 10 de noviembre; si se mantiene la calma sobre el terreno sin observadores de la ONU; y qué dicen los partidos españoles sobre el Sáhara en la campaña del 29N. De esto último hablaré en esta serie, con una regla: contar lo que propone cada uno, sin recomendar a ninguno.

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